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【我和客户那些事】销售新人异地面谈3小时签单10万!只因做对了这几件事

发表时间: 2020-05-20内容分类 :公司新闻点击次数:422

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他入职龙采1年以来


协助签单超过223万

我们看到的是他开挂的签单经历

但是他背后付出的却是

在公司坚守至凌晨12点等待客户

不厌其烦的陪访每个销售

疫情期间给同事培训专业产品知识

......

今天小编把他的故事分享给你

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     姓     名:高云鹏
    司     龄: 1   年
职     务:山东龙采技术中心产品经理

他来自吉林长白山


骨子里有一股自信和豪爽劲儿

和谁都能聊起来

想必关于签单他一定很多话想说

一起来看看吧

客户介绍


公司名称:江苏盛恒智能科技有限公司

公司简介:经营范围包括安防设备、智能家居设备、通信系统设备的研发、设计、销售及技术咨询,建筑装修装饰工程、建筑工程、建筑幕墙工程、桥梁工程、市政公用工程、机电安装工程等。

项目需求:工人管理系统。


“只有几小时聊一聊”

心怀忐忑奔赴广州


这个单子还得从我决定去广州见客户说起。负责人王先生,对这方面有一定了解,他对业务场景的描述很细致,对于具体的功能实现方式,会仔细听取我提出的建议。也会经常问我“什么时候有空”“做的如何了”,这让我感觉到了他强烈的开发意愿。于是我顺势邀约见面详谈,客户表示:“我在广州考察硬件设备,你方便的话就过来吧,但是只有几个小时聊一聊。”

地点在广州?时间只有几小时?我一下乱了阵脚,一方面担心时间太短无功而返,另一方面觉得往返广州机票钱就得花3000元,如果没签,岂不是就浪费了。我怀着忐忑的心情,下定决心去跟领导申请费用,在我说明原委后,没想到王晓磊王总一下就同意了,并表示:“公司会给你最大的支持力度,去把单子签回来。”临去广州前,王总还给我支了一招,让我问客户,我带着合同、公章、收据一起去,客户没说什么,表示能定下来的几率大,这给了我一剂强心剂。


“项目交给你们我很放心”

10万订单收百元定金


即使是夜晚的广州,比济南也暖和很多,我脱下厚重的外套,理了理衣服,紧张地朝酒店走去。客户看上去十分精干,话不多说,我依次从系统中的打卡考勤、材料管理等方面展开详细的阐述。他提到:“很多工人没有智能手机应该怎么办?”我解释道:“这种情况您不必担心,用户可以借用别人的手机,但是为了避免频繁地给借用手机的人带来退出登录的困扰,可以在系统中增加快捷登录的功能。”后来针对出现他人代打卡等疑问,我进行了详细地解答,直到夜里12点才结束。


针对客户提出的新想法,我立刻对方案进行调整,交谈时客户也频频点头,他欣然说道:“你挺专业的,项目交给你们很放心,明天会安排签约和打款。”我暗自窃喜,试探地问道:“您能否先转我100元?”客户疑惑地看着我,我立刻解释道:“您别误会,我觉得您是一个非常注重契约精神的人,这100元就当是定金了。”随即客户问道:“100元定金就可以吗?”我点了点头,坚定地说:“100元虽然不多,但是我相信您,这代表我们之间的契约。”他笑着拿出手机转给了我100元。最终,我们以100000元签订了合同,第二天上午,公司就收到了转款,我当即就将代表契约的100元还给了他。



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在小编看来虽然他是第一次以销售的身份签单,但是正是因为有了之前协助签单的磨练,加上他“不破楼兰终不还”的决心,才有了今天的顺利签单。看完视频你有何感想呢?

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